Gogor lan egin duzu zure negozioa eraikitzeko… ez dago inola ere eroriko kargua uzten duzun unean.
Negozio bat eskualdatzea ez da inprobisatu daitekeen zerbait. Prestatu, egituratu eta optimizatu egin behar da —legalki, fiskalki eta giza aldetik—.
Zergatik aurreikusi negozioen transferentzia?
- Gaizki prestatutako transferentzia garestia izan daitekeelako (zergetan eta familia-tentsioetan)
- Askotan uste baino luzeagoa delako: 3 eta 5 urte artean batez besteko ona da.
- Plan on bat = jarraitutasuna + lasaitasuna + aurrezkia delako
Zure negozioa transferitzeko 3 aukera nagusiak
1. 🔁 Familia transmisioa
Zure seme-alabak edo maite duzun norbaitek gidaritza hartzea nahi al duzu?
✅ Entrenatu ezazu gaur
✅ Prestatu Dutreil itun bat zergak optimizatzeko
✅ Aurreikusi oinordekoen arteko gatazka posibleak (egitura argia)
2. 🧳 Langile bati edo hirugarren bati transferitu
Kanpoko norbaiti saltzea pentsatzen ari zara?
✅ Lortu zure negozioa bere balio justuan baloratzea
✅ Beharrezkoa bada, salmenta hainbat urtetan zehar banatu
✅ Eroslea eta bezeroak lasaitzeko laguntza-fase bat planifikatu
3. 🧩 Akzioen zatiketa
Eman jabetza hutsa zure seme-alabei, eta gorde usufruktua (dibidenduak + erabakitzeko ahalmena).
💡 Berehala desjabetu gabe eskualdatzeko aproposa, zerga-oinarria murriztuz.
🧨 Fokua: Dutreil Ituna
Transmisio optimizatu baten funtsezko gailua.
🔒 75 arte Enpresaren balioaren gaineko % salbuespena
💡 Adibidea: milioi bat eurotik 250.000 euro baino ez dira zergapetzen
Baldintzak:
- Kontserbazio kolektiborako konpromisoa (gutxienez 2 urte)
- Banakako kontserbazio konpromisoa (4 urte)
- Jardueraren mantentzea eta eroslearen kudeaketa
📌 Ondo prestatutako transmisioaren adibide zehatzak
👨🍳 Benat, 58 urte, okin Urruñan
Benatek bere emaztearekin batera ireki zuen bere okindegia duela 30 urte. Beren seme Adrienek beti nahi izan zuen hartu ardura, baina ez zekiten nola egituratu eskualdaketa.
MG Conseils- ekin, Dutreil itun bat ezarri zuten, Adrien kudeaketan trebatu zuten eta pixkanaka akzioak transferitu zituzten. Emaitza: trantsizio leuna, opari-zergan 150.000 euro baino gehiagoko aurrezpena eta %100ean familia-enpresa izaten jarraitzen duen negozioa.
👩💼 Marie, 63 urte, Baionako ETE bateko zuzendaria
Mariek 15 urte daramatza 12 langile dituen industria-mantentze-enpresa bat zuzentzen. Ez zuen “lehenengo pertsonari” saldu nahi, beraz, bere eskuineko eskua, Sophie, aukeratu zuen ardura hartzeko.
3 urtean zehar pixkanaka transferentzia bat ezarri zuten, laguntza aktiboarekin: Marie astean 2 egunez egoten da lehenengo urtean bezeroak eta taldeak ziurtatzeko.
Enpresa egonkor mantentzen da, Sophieren trebetasunak handitzen ari dira, eta transferentzia inolako basakeriarik gabe gertatzen ari da.
🏢 Thomas, 60 urte, higiezinen agentziako zuzendaria Angelen
Thomasek bere higiezinen agentzia enpresaren %100a du. Bere ondorengotza planifikatu nahi du kargua goizegi utzi gabe.
MG Conseilsen laguntzarekin, bere akzioak zatitzen ditu: jabetza hutsa bi seme-alabei ematen die, usufruktua (dibidenduak + erabakitzeko ahalmena) mantenduz.
Zazpi urtez izan zuen agintea, eta gero pixkanaka eman zion lekukoa. Zerga-abantaila nabarmena eta gatazka potentzialik ez: dena familia-hitzarmen batek arautzen zuen.
🏗 Jean-Michel, 62 urte, eraikuntza-kontratista Hasparrenen
Jean-Michelek enpresa oparoa zuzentzen du (SARL BTP Sud-Ouest) eta bere aktiboak higiezinen inbertsio sozietate (SCI) baten bidez ditu, sozietateen gaineko zerga (IS) mende dagoena, bere familiako holding sozietateak duena. Bere helburua: bere aktiboak bi seme-alabei modu eraginkorrean transmititzea, erretiro-sarrerak mantenduz.
MG Conseils-ekin, honako hau ezartzen du:
- Dutreilen ituna bere enpresa operatiboan → transmisio-eskubideen % 75eko murrizketa
- SCIren akzioen pixkanakako desmembratzea → lokal profesionalen alokairuen usufruktua mantentzen du
- 15 urtean behin, hobarien esparruan, holding-en baloreen dohaintza mailakatua.
📈 Emaitza: transferentzia goiztiarra, seme-alaba arduratsuak, zerga-sistema optimizatua neurri handi batean, eta Jean-Michelek bere diru-sarrerak 70 urte bete arte mantentzen ditu.
🧭 Transmisio arrakastatsu baterako gure aholkuak
✔ Hasi eskualdatze baino 3 eta 5 urte lehenago
✔ Dena egituratu: estatutuak, klausulak, Dutreil konpromisoak
✔ Aukeratu zure egoera profesional eta pertsonalera egokitutako muntaketa
✔ Lortu laguntza: notarioa + kontu-hartzailea + MG Conseils
🤝 MG Conseils-ek zure negozioaren transferentzian laguntzen dizu
📍 EAEn kokatuta, kudeatzaileei, artisauei, merkatariei eta lanbide liberalei laguntzen diegu beren enpresaren transferentzia leunean .
🧩 Lege, zerga eta giza arloko adituak
📊 Tresna zehatzak, neurrira egindako estrategia
📥 Transmisio-plan pertsonalizatua (eskaintzen da)
✅ Zure negozioaren ebaluazioa
✅ Muntaketa egokia aukeratzea
✅ Zerga aurrezpen posibleen azterketa
👉 Nire negozio txikiaren ondorengotza-ikuskaritzarako hitzordua hartzen ari naiz
